2010年6月19日福岡WEB実践塾入門コースダイジェスト
今日の話はSEO対策ばかりしなくていいじゃない！
ということを、SEOについて学んだ後で理解してもらいたいと思います。
では、今日の予定です！
- SEOが何か分かる。どうやれば上位になるかが分かる。
- SEOだけやっても意味のないことがわかる。
- 矛盾しているがSEOの大事さもわかる。
【4stepマーケティング】
４stepマーケティングには４つの段階があり、
- 集客・見込客を集める。
- そして、フォローしていく。
- それが見込み客フォロー。メルマガとか。
- 情報を先だしする。
情報は隠しちゃダメなんです。
集めた見込み客に対して、テクニックを隠しちゃダメですなんです。
真似されるっていう方いらっしゃいますが、真似されるようなテクニックはダメです。真似されないテクニックがあれば、お客様は戻ってきます。お客様が戻ってきた時には、誰にも真似できないテクニックなのでお客様からの値段交渉がなくなるのです。
そして、見込み客が発酵してきたら、販売する。お客さんに情報を預ける。
100人中10人は自分でできるが、残りの90人はできないので、顧客になる。
価格勝負にならない方法は、お客様にセミナーをして、お客様から「今日の話良かったよ」と言ってもらうことです。
つまり、こちらの価値観をお客様に植え付ける。他社のほうが上回っていない限り、お客様から注文がつづきます。
加藤レオさんも同じことをされていますよ。彼は「やずや」なんかをしています。彼の場合は、最初のセミナーに25万円かかるんですけどね。彼にもどこかのタイミングで話してもらいたいですね。
ではWEBではどうしたらいいの？って話ですが、お客さんを集めるために、SEOやPPCをするんです。その後、見込み客フォローにはメルマガ、販売は対面、リピートはメルマガ送信などをしていきます。
WEBセミナーはお客様のところに乗り込むことがないんです。これが私の独特なやり方です。自分の独特なやり方を持っておいたほうが絶対にいいですよ！
SEOの順位を気にする方は多いですが、そんなのはどうでもいいんです。
僕の集客の概念は
「WEBで集客して、営業の対面販売をして、顧客リストをきちんと作る」
これが大事なんです。
ですが、商品が駄目だったら集客をしても意味がないんです。
ビジネスモデルを研究すれば、集客も必要ないのかもしれませんね。
ダスキンの場合はモップをレンタルしていますが、あれはレンタルだからいいのであって売ったら意味がないんです。
レンタルだからビジネスが成り立ってるんです。
だから、うちの商売はこれだっていう概念を変えないといけないんです。
これを僕に教えてくれたのが、石原明氏です。
で、僕らが今学んでいるのがこのWEBで集客なんです。
今まででわからないところはないですか？
【SEOについて】
今日はSEOについて話をしています。
SEO対策が好きな方？
あ～、誰もいないんですね
SEOって何かというと、セルフデザインのセミナーに行ってわかったんですが、SEOってのはある特定の検索エンジンを対象として検索結果で上位に出るようにすることです。
SEOの検索結果を気にしている方いますか？
では、SEOとは何でしょうか？
SEO振興っていうものがあるのですが、
①SEOで1位をとることが全てだと思っている。
②SEOはお金がかからないと思っている。
③WEB会社がSEOができると思っている。
- SEOで売り上げがアップすると思っている。原因はありますが…
具体的にどうやるか今からお話しします。
現在、HPを持っていてSEOをWEB会社にお願いしていらっしゃる方いらっしゃいますか？
では、順位が上がる仕組みを簡単にお話ししますね。
順位が上がるためには○○施策というのがあるんです。分かる方いらっしゃいますか？
答えは内部・外部施策です。
内部って何かといいますと、タイトルタグを調整したりページを増やしたり、基本的に自分たちでコントロールできるものです。
外部とは、簡単に言うと「被リンク」です。
皆さんのHP拝見させて頂いたのですがページ数がかなり少ないですよ。100ページ以上ないと厳しいです。100ページないってことは簡単に言うと敵のところに、鎧・兜なしで向かっていくってことなんです。
SEOは自社でやってください。外部に頼む必要は全くありません。
外部リンクを買いませんかってお話もよく来るんですが、福岡なら必要ないです。買わなくても全く問題ないですよ。
「地域+キーワード」程度で過度なSEOなどする必要がないんです。
○○を登録すれば戦えるから必要ないんです。
○○が分かる方いらっしゃいますか？
答えはディレクトリー登録です。ディレクトリー登録をすれば戦えるんです。
また、SEO対策をする前にすごく大事なことがあります。
サイトの作り方自体が大事なんです。そして、日々の努力が大事です。
自分でセカセカと努力するのか、お金を払って業者にやってもらうかです。
業者にやってもらう場合はひとつひとつチェックすることが大事になってきます。
最低限、1週間に1回はサイトを更新して1カ月に1ページは増やさないとダメです。
WEB会社は順位の上げ方が分からない人も多いのです。
内部施策は「タイトルの調整とメタキーワード・ディスクリプション挿入」です。タイトルタグの調整を間違えるとSEOでは厳しいです。
タイトルタグの調整の意味がわかる方いらっしゃいますか？
さっぱり分からない方は？
タイトルタグが何かといいますと、サイトの上の青い部分です。
タイトルタグが長すぎるのはダメです。２個以内がちょうどいいです。
そして、タイトルタグがおかしいと検索に不利になります。ヤフーは全てにおいてコントロールが難しいものとなっています。
タイトルタグが失敗すると全て失敗します。サイトを作る前にタイトルタグを決めてしまわないといけません。「キャッチコピー」だと思ってください。
タイトルタグは検索画面に出るので、クリックしてもらうタイトルタグにするのが大事です。キャッチコピーなんです。
だから、WEB会社に任せてはダメなんです。
どういうタイトルタグが良いかをじっくり考えてほしいんです。
例えば、群馬県高崎市に出張で行ったとします。ホテルに泊まる時、検索してどのホテルをクリックするか考えてみてください。どこのホテルでもいいと思っている人はタイトルタグを見て大体の人はクリックしますよね。
知らない名前のホテルなら内容は全く分からないですが、タイトルタグに駅前・地名などの説明があるとクリックしますよね。電話番号を入れてもOKですよ。電話番号なら目立ちますし、他にも金額を入れてあると、安心ですよね。見積無料とかもいいですね。ブランド名がある会社はブランド名でもいいです。以上のようなタイトルタグがよいですね。
タイトルタグはしっかり考えて書かないといけません。自分の強み・弱みをタイトルタグに入れないと勝てません。
たったひとつのタイトルタグで勝負の行方は変わってくるのです。
でも、いくら入れたいキーワードがあったとしてもタイトルタグの詰め込みはしないで下さい。同じキーワードは２個までにしてください。そのままwebページのタイトルに使用されます。ただし、ヤフーはその限りではないです。
タイトルタグはキャッチコピーです。だから、打合せが少なくて意思の疎通が難しいWEB制作会社は良くないです。
では、問題を出します！
会社で上司の送別会があります。「天神近辺・3500円」で行いたい。そのときどういうキャッチコピーならクリックしますか？
例：[3500円ポッキリで天神で飲み食べ放題・歓送迎会歓迎] などがいい例ですね。
では、ご自身の会社のタイトルタグを考えてみてください！
(考え中)
・福岡エクステリア 見積無料… 小道様
・北九州から福岡、… 縄田様
・格安、… 齊藤様
・親切買取・無料買取 … 深町様
・福岡・博多駅から徒歩10秒 … 藤永様
・福岡のフードコーディネーター … 菊川様
タイトルタグは重要ですので、是非じっくり考えてください。
そして、クリックしたときに、店舗型なら営業時間・電話番号など分かるように載せておくとバッチリです。
「メタディスクリプション」
これは分かる方いらっしゃいますか？
分かりやすく説明すると昔はここにキーワードを入れておくとよかったんですが、今は無視されてますので、必要ではないと言っている会社も多いです。何が重要かというと、全く検索キーワード的には無視なのですが、キャッチコピーを補う文章として重要なんです。ランキングにはほぼ影響しません。ただ、230文字使えますので、店舗型でしたら、ここに電話番号とか、営業時間とかを入れてあげるんです。するとキャッチコピーの内容を補えるんです。
例えば、ページを開かなくても電話番号があれば電話する方がいらっしゃるかもしれませんよね？
ですから、こういうところまで入力したほうがよいです。
これまでの内容をまとめると、
・内部は100ページ。
・タイトルタグを考えましょう。
・メタリプションを考えましょう。
という事です。
外部施策とは、ディレクトリー登録。相互リンク。外部リンク収集です。
リンクの概念は質と量です。どれたけ良いサイトからリンクを貼られているか、どれだけの多くのリンクを貼られているかです。
「質」とは、信用のあるサイト(大学・国・県・市町村・上場企業・大手企業)からリンクされていること。
「量」とはどれだけのサイトから貼られているかということです。
特に今は「質」です。グーグルでは「量」は関係ありません。
僕の場合は、無料でプレゼンして福岡市からリンク貼ってもらっています。
あと、プロバスケットのライジング福岡もですね。
ですから、法人会費を払うのは安いものなんです。リンクを貼ってもらえるなら。
質の良い会社から貼ってもらえる。
ヤフーのカテゴリに登録されるとヤフーからリンクがもらえるんです。
ただし、52500円かかります。審査がありまして、ヤフーカテゴリは審査に52500円かかるんです。2回落ちると52500円はパーです。ですが、52500円払ってでも登録してくださいね。
ヤフーからのリンクがあれば順位は大幅に上がります。
検索すると順位が上のほうの会社はカテゴリ登録していることが分かります。
下のほうにいくとカテゴリ登録がしていない企業もちらほら出てきます。順位はお金で買えるんです。
そしてその他には、クロスレコメント。Jエントリー。
Jエントリーは登録できるまで変更することができます。
エンドラインは全て登録しています。ですから、エンドラインはいろんな企業からリンクをもらえるから強いんです。お金で買えるものは買ったほうがよいですよ！
あと、気をつけてほしいのは登録した後、ヤフーカテゴリはいきなり消されたりします。登録内容と違う場合は勝手に消したりします。その場合は、新たにお金を払って登録してくださいね。
「相互リンク」とは、お互いにリンクを貼り合うことです。
これは勧める方もいますし勧めない方もいてそれぞれです。結果はよくわからないんですが、リンクもらうのって大変なんです。
エンドラインでも電話とかメールで相互リンクの依頼がきますよ。
だから、WEB実践塾の会員のみなさん同士でも相互リンクをしてみてはいがかですか？
他の企業は買ってるんです。だから、純粋にリンクできるんでぜひリンクを貼ってみてください。
なるべくならば、ヤフーカテゴリに登録した人からリンクもらうってことが強力なんです。ヤフーカテゴリに登録した人からもらうのって大変なんですよ。目指すは１０個です！
そして、自分と業種が似ている人からリンクを貼ってもらえるとパーフェクトです。
1位を狙えるかもしれません。でも、同業者からのリンクって難しいですよね。
だって、ライバルですからね。でも、同業者からのリンクが一番強いんです。だから、強制はしませんが、みなさん、もっと仲良くなって相互リンクしましょう！
自社でサイトを多く持って相互リンクをするのもよいんですが、最近では同じリンク元は嫌がられています。消されることもあるんです。リスクがあるんですね。
ですから、他社からの相互リンクがよいです。
リンクを貼ってもらうには、自分が有名になる・貼ってもらうお願いをする・買うんです。
そのどれも無理なら、自作自演です。自分で無料ブログを立ち上げてリンクを貼ります。これは、リンクをいっぱい貼れるのと、口コミっぽく見えるってことです。ただ、お客様がそれを知った場合には炎上する可能性がありますから気をつけてくださいね。
最後にですね、SEOにはロングテールとライティングがミソです。
「ロングテール」は何かというと、検索は有名なキーワードが高いですが、逆にほとんど検索されないキーワードってのがたくさんあるんです。
だから、そのマニアックなキーワードで検索される技術も持たないといけません。有名なキーワードは検索数は多いですが、その分ライバルも多いんです。ですがロングテールなキーワードだとライバルが少ないので、検索したときに一発で出る可能性が高い。これなら戦えますよね。
だから、ロングテールが検索されるようなニッチキーワードを記事の下のほうに入れることが大事です。上のほうは有名なキーワードを入れるんです。
WEB会社はマニアックなことは知らないでしょ？だから、記事は自分で書くんです。すると、WEB製作費も抑えられますしね。
そして、マニアックなキーワードを拾っていくと勝率が上がるんです。
マニアックなキーワードで記事を書いてると、その検索で一位を取れることが多いんですよね。
だって、マニアックなキーワードですから。すると、問合せが増えるというわけです。
そして、困った時に一番よいのは用語集の記事を作るんです。そうすると、検索にひっかかりますよね。
もう一度、説明します。
WEBサイトは最初の設計が大事です。それと、ディレクトリー登録をしてあげることです。
もう少し、上級編なお話をしますと、記事の中にもリンクを貼ってあげるんです。そうするともっと強くなるんです。
ですから、どこまで制作会社さんに頼むかなんですが…。
自分でしてもよいですしね。そういうのを嫌う制作会社さんもいらっしゃいますが。
今日の内容を簡単に整理します。
あなたは売り上げを上げたいのか順位をあげたいのかどちらですか？ということです。
SEOと営業どちらが大事ですか？ということです。
今日の内容はわかりましたか？
